渠道畅通 (1/2)

&ep;&ep;“在阴雨天，鹿茸要长得快些！”

&ep;&ep;赵毅南立即竖起大拇指，“想不到张哥这么内行啊！厉害厉害！”

&ep;&ep;杀猪菜已经端上来了，热气腾腾的，里面有酸菜，有血肠，有猪头肉，果然内容丰富！

&ep;&ep;赵毅南迫不及待的夹起一筷子尝了尝，结果烫到了嘴，被张大强笑了一阵。

&ep;&ep;“兄弟，心急吃不了热豆腐，你慢慢来啊！这血肠，凉一凉再吃！”

&ep;&ep;童飞是知道杀猪菜的，对灯笼挂不怎么感兴趣，但是觉得酸菜味道很好，吃了几口，然后问道：

&ep;&ep;“张哥，照你刚才说的，岂不在南方养鹿更好？梅雨季节的时候，那鹿茸还不得蹭蹭的向外长？”

&ep;&ep;赵毅南撇了撇嘴：“想的太简单了吧？梅花鹿可是东北品种，能适应南方的气候？水土不服呀！”

&ep;&ep;张大强却说：“也不尽然，现在已经有人在研究北鹿南养了，不过具体能养成什么样，还不知道。鹿茸会不会在梅雨季节长得快，这个我可说不好！”

&ep;&ep;童飞点了点头，然后继续想着渠道的事情。

&ep;&ep;商人的天性是唯利是图，让他们看见利益是成功的关键！

&ep;&ep;厂家选择经销商，经销商也在选择厂家，双方都要看到利益点。

&ep;&ep;在刚才的交谈中，张大强透露他和大秦鹿场签的事独家唯一授权经销，这一点童飞有点犹豫。

&ep;&ep;独家唯一授权，如果经销商完不成销售目标该怎么办？

&ep;&ep;若是经销商没有投入足够的精力，比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等，那就很难来支撑厂商的收益。这种占着坑不拉屎的经销商可是让厂家最头疼的。

&ep;&ep;张大强敬了一杯酒，问道：“怎么样，兄弟，签个独家协议如何？”

&ep;&ep;此时已经喝了好几杯酒，张大强觉得时机差不多了，他擅长在酒桌上谈生意。

&ep;&ep;赵毅南刚要说话的时候，童飞在桌子底下踢了踢他。

&ep;&ep;他知道赵毅南想要答应，因为张大强帮了他的忙，可是童飞觉得还不成熟，便说道：

&ep;&ep;“张哥，独家我们是不反对，不过我们向来是签双向独家的。”

&ep;&ep;“双向独家？”

&ep;&ep;在童飞看来，双向独家也是一个保障，这样合作的双方才能破釜沉舟，全力以赴。

&ep;&ep;但是张大强已经和大秦鹿场签订了经销合同，很难再和腾飞来签双向独家了。

&ep;&ep;张大强摸了摸下巴，摇头道：“这个我可办不到。”

&ep;&ep;可是独家是不可能签的，这一点童飞心中已经有了计较。

&ep;&ep;独家的意义也就是所有的对外渠道都被经销商截断，那么也就意味着他掌握了你的市场，你做的好不好他说了算。

&ep;&ep;对于一个厂家来说，如果没有多元化的产品，经销商有很多方法来胁迫厂家的。比如，他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量，逼迫你降价，你降不降？市场还要不要了？

&ep;&ep;童飞也摇了摇头。

&ep;&ep;这时赵毅南还是忍不住了，看了童飞一眼，“先让张哥试试嘛！独家我看没什么问题。”

&ep;&ep;后一句话他没说出来，“反正咱们现在也找不到渠道。”

&ep;&ep;但童飞不怎么想，他对梅花鹿的市场还是很看好的，不能在一个经销商身上吊死，可眼下的确是缺少渠道，于是问道：

&ep;&ep;“张哥，你看这样行不行，先签一年的独家，但是这一年你得保证我们的销量，确保我们的库存维持在较低的水平。”

&ep;&ep;张大强仔细考虑了下，点头同意了，“那没问题。”

&ep;&ep;双方达成了一致，又痛快的干了一杯。

&ep;&ep;当然，在签协议的时候，童飞又专门加上了终止条款，如果经销商达不到厂家设定的目标和要求，厂家有权终止协议或者引入第二家经销商。

&ep;&ep;张大强连称童飞简直比狐狸还狡猾。这是后话了。

&ep;&ep;当办公室主任和郑强赶到饭店的时候，三个人已经将杀猪菜吃完，赵毅南也开始有些醉意了。

&ep;&ep;从双方态度上，童飞判断张大强显然和郑强合作不少年头了，两个人之间熟悉的就像是一家人。

&ep;&ep;郑强又点了一盘杀猪菜，边吃边说：“今年的市场形势不大好啊。”

&ep;&ep;童飞停下筷子，问道：“怎么说？”

&ep;&ep;郑强说：“你知道，鹿茸这个东西，受国际市场的影响比较大，今年国际市场比较低迷，东南亚、韩国、香