第100章谈加盟
他和张鸷宇父亲张大林的名字差不多，不过两个人相差颇大。张大伟满脸油光，挺着大肚腩。张大林身形瘦弱，脸上布满皱纹。
“坐吧，我来跟你谈加盟的事。”张大伟在旁边的凳子上坐下。
来谈加盟的是他？
楚忆整理了心情，回头招呼宁开明，“宁叔叔，加盟的事你也要参与进来，以后我还有其他事，很少来这里。”
“呃……哦，好。”宁开明擦了擦手，将脏掉的围裙脱下，拘谨的在楚忆的旁边坐下。
张鸷宇抬手示意村民离开，但他们都想留在这里看看。
张大伟没有在意外人，他眯着小眼睛注视着楚忆。
前几天，县城里有人在讨论谁家的米粉好吃，味道鲜香。他好奇的来品尝，果然是美味。顺便还听到宁开明和赵碧莲讨论加盟的事，他听在心里。餐馆的效益不太好，想改行试试。私下里问了宁开明，却说要等楚忆来商量。
楚忆这个名字很熟悉，他想了很久才想起。
回想起第一次看到她时的情形，她热切地向自己推销米粉配方，看到她的年龄，打从心底不相信，直接将她赶走了。
没想到她所说的都是真的，如今让宁家的人巴着她一起赚钱。自己呢，还得回头来求她。
他失笑地摇头，注视着她的小脸，问道：“你们是怎样的加盟方式？”
楚忆看了一眼宁开明，又顺便看了一眼张鸷宇，朝着他露出感激的微笑。回头说道：“目前我们只有一种加盟方式，给一笔加盟费，宁叔叔把配方教会你，你的收益都给你，当然你要自负盈亏。”
“就这么简单？”张大伟惊愕。
“就这么简单！”楚忆肯定，微微一笑，解释道：“没有想象的那么复杂。”
张大伟了然，还以为要谈很久。他点了点头，继续问：“那加盟费是多少？”
“五千块。”楚忆回答。
“什么！”
四周的人都倒吸一口凉气，他们活了这么多年，从来没有见到过这么多钱，她张口就要这么多？
宁开明也颇为惊讶，当初她找自己推销的时候才拿了四千块，虽然往后有分成，但也算是很高的价格了。
现在别人加盟进来，竟然比他当时给的价格还要高。
张大伟脸色也变得极为难看，五千块对他来说不是小数目。他有一种想起身离开的冲动，但是想到未来赚钱的事情，强忍了下来。
他深吸一口气，沉着脸问：“五千块，会不会太多了？”
楚忆摇了摇头，“张大哥，你是第一个来加盟的人，我给的是最低价格。以后其他人来加盟，价格将会提高。”
“还会提高？”张大伟声音不由得拔高，轻哼道：“小丫头，你别唬弄我。五千块就不是普通人能加盟的，你还想要更高？你在想什么呢？”
楚忆微微一笑，“张大哥，这个价格我是计算过的。目前宁叔叔的餐馆一个月有一千五左右的收入。你找一个合适的位置，不说有这么多，一半的收入半年多时间就可以回本，以后的收入都是你的，这么算下来你还觉得多吗？”
其他人听着这番话，心里痒痒的，开这么一家早餐店，一个月竟然有一千五的收入。想想他们在田地里干活，在外面做苦力，一天最多几十块钱，一个月下来才别人的零头。
他们看向楚忆，这么好的手艺她怎么不自己做啊？要是自己做，岂不是赚的更多？
张大伟心里本来就不平衡，听到他这番话之后，总算是舒坦了很多。按照她算的账，似乎还真的不高。想到这里，他的心里犹豫起来：“价格还有少吗？”
楚忆见他犹豫，沉吟了片刻，微笑着说：“张大哥，你是我们第一个来加盟的人。不如这样吧，你先付一半的价格，等你将店铺开起来，有了收入，然后再把剩下的尾款补齐怎么样？”
张大伟惊讶：“当真？”
“当真！”
“你不怕我跑路？”张大伟半开玩笑的问。
“如果你开不下去跑路，说明我的配方有问题，剩下的钱不给我也没有办法。”她无奈地摊了摊手，自信满满的笑道：“我当然是希望你能赚大钱，将名气打出去之后，会有更多的加盟，这对我们来说也是一件好事。所以张大哥你尽管放心，你加盟之后稳赚不赔。”
张大伟被她说的心痒难耐，点头道：“好！就按照你说的方法来，我先付一半的钱，余下的若是我一个月就能有你们一半的收入，我就将尾款付给你！”
“成交！”
事情就这么定了下来，她看向宁开明，发现他还在发呆，微笑着说：“宁叔叔，关于加盟方面的合约，麻烦你找宁溪让她帮忙做一份，可以吗？”
饶是已经知道她能说会道，但是今天再次接触她与人谈判的场面，心中还是震撼。小小年纪，就有如此成熟的想法，真是难能可贵。
得到她的指示，宁开明点头道：“我回去后会给她打个电话说明情况。”
该谈的事情已经谈完，张大伟从包里掏出厚厚的一叠钱，仔细的数了数，一共数了二十五张旧版人民币递给她，“这是付的首款。
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